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EMBA雜誌編輯部
在強調快速的社會裡，越來越少公司販售的東西是希望顧客能夠使用一輩子。換句話說，可以用很久的高品質產品，已經是舊時代的事情了。這是美國一家服飾公司Bills Khakis的創辦人對市場的觀察。
這位創辦人名叫湯馬士（Bill Thomas），十六年前，他決定反市場趨勢而行，專門製造耐穿的卡其褲。結果公司營收步步高昇，如今已經達到將近千萬美元，每年總共賣出二十萬條褲子。
湯馬士日前在接受公司雜誌（Inc.）專訪時，談到他的創業點子來源。八０年代當他在就讀大學時，曾經買過一件二次世界大戰時期的軍用卡其褲，那件褲子的布料厚實，口袋又深又寬，非常實用耐穿。但是之後湯馬士卻遍尋不到類似的卡其褲，從中他嗅到了一個創業機會。
當時湯馬士認為，年輕一代的消費者很少有機會穿到這種卡其褲。而且，在八０年代中期，卡其褲還只是一個服飾種類，並沒有哪一個品牌以製造卡其褲聞名，等於只是廉價的大宗日常用品。再加上，卡其褲是不退流行的產品，消費者幾乎一輩子都會不斷購買。
因此，如果創立一家公司，打著「專門製造高品質卡其褲」的旗幟，將可以在這個廣大市場上占住一個特別的位置。想通了這些部份，湯馬士形容，成立一家卡其褲製造公司，變成他「非抓不可的一個癢處」。大學畢業之後不久，他就著手落實創業夢想。
那時候湯馬士的母親借給他一萬美元當作創業資本。公司成立一開始，湯馬士專注於兩個目標：一個是不要賠掉母親的錢，一個是確定公司有在往前邁進。營運的第一年，公司進帳一萬八千美元，第二年再成長一倍。
湯馬士表示，從一開始他就給予公司很大的耐心。公司賺進來的每一塊錢，他都再投資回公司，自己的生活開銷則是另外尋找各種兼職工作支付。一直到一九九四年，他才僱用了公司的第一位員工，專門負責品管。
回首創業之路，湯馬士指出，公司大部份的事物都是慢慢地進展，陸續立下重要的里程碑，整個過程有如卡其褲這個產品，雖然沒有特別顯眼的地方，但是卻紮實地發揮應有的功能，成功地抓了他心中想要創業的那個癢處。
在強調快速的社會裡，越來越少公司販售的東西是希望顧客能夠使用一輩子。換句話說，可以用很久的高品質產品，已經是舊時代的事情了。這是美國一家服飾公司Bills Khakis的創辦人對市場的觀察。
這位創辦人名叫湯馬士（Bill Thomas），十六年前，他決定反市場趨勢而行，專門製造耐穿的卡其褲。結果公司營收步步高昇，如今已經達到將近千萬美元，每年總共賣出二十萬條褲子。
湯馬士日前在接受公司雜誌（Inc.）專訪時，談到他的創業點子來源。八０年代當他在就讀大學時，曾經買過一件二次世界大戰時期的軍用卡其褲，那件褲子的布料厚實，口袋又深又寬，非常實用耐穿。但是之後湯馬士卻遍尋不到類似的卡其褲，從中他嗅到了一個創業機會。
當時湯馬士認為，年輕一代的消費者很少有機會穿到這種卡其褲。而且，在八０年代中期，卡其褲還只是一個服飾種類，並沒有哪一個品牌以製造卡其褲聞名，等於只是廉價的大宗日常用品。再加上，卡其褲是不退流行的產品，消費者幾乎一輩子都會不斷購買。
因此，如果創立一家公司，打著「專門製造高品質卡其褲」的旗幟，將可以在這個廣大市場上占住一個特別的位置。想通了這些部份，湯馬士形容，成立一家卡其褲製造公司，變成他「非抓不可的一個癢處」。大學畢業之後不久，他就著手落實創業夢想。
那時候湯馬士的母親借給他一萬美元當作創業資本。公司成立一開始，湯馬士專注於兩個目標：一個是不要賠掉母親的錢，一個是確定公司有在往前邁進。營運的第一年，公司進帳一萬八千美元，第二年再成長一倍。
湯馬士表示，從一開始他就給予公司很大的耐心。公司賺進來的每一塊錢，他都再投資回公司，自己的生活開銷則是另外尋找各種兼職工作支付。一直到一九九四年，他才僱用了公司的第一位員工，專門負責品管。
回首創業之路，湯馬士指出，公司大部份的事物都是慢慢地進展，陸續立下重要的里程碑，整個過程有如卡其褲這個產品，雖然沒有特別顯眼的地方，但是卻紮實地發揮應有的功能，成功地抓了他心中想要創業的那個癢處。
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