小灼生活日誌

賈格帝阿尼（Micky Jagtiani）是出生在科威特的印度移民之後，他的父母當年之所以離鄉背井，是希望孩子能夠擁有更好的未來。這個願望後來不只實現了，還遠超過想像。

今年五十六歲的賈格帝阿尼，因為一手創辦了地標集團（Landmark Group），三十五年來累積出二十五億美元的身價。這家總部位在杜拜的中東零售王國，跨國販賣各種服飾與傢俱，去年的營收衝到了十五億美元。

賈格帝阿尼分析公司成功的原因是：在對的時間出現在對的地方。公司八五％的營收來自波斯灣地區，過去五年來，這個地區的國家迅速成長，公司因此得利。除此之外，地標集團的成功因素還包括：

1.了解顧客。賈格帝阿尼年輕時，因為求學與工作的關係，先後住過科威特、印度、黎巴嫩、英國以及巴林，這樣的背景讓他很了解公司的顧客。一直到今天，地標集團都在研究顧客的品味與習慣上大筆投資。

2.焦點始終在目標顧客上。公司鎖定的是中產階級的消費者，尤其是在中東地區急速增加的印度移民。在杜拜，許多對手相較之下則忙著追尋富裕的消費者，公司抓住了別人忽略的顧客。

3.重視壓低成本。因為賈格帝阿尼創業初期缺乏資金的經驗，公司一向很重視壓低成本。公司僱用了二百位財務分析師，專門監控各種營運數字，例如，如果一個產品在貨架上擺放了三十到四十五天還賣不出去，通常都會被下架。

來源：富比士雜誌（Forbes